2020年6月27日下午，由大湾区民企闯新智库和孔明邦企智库联合举办的“新时代民企如何闯新突围”论坛在广州鸿德国际大酒店隆重举行。非常感谢杏记品牌彭董、广州市九品香茶业有限公司李总、孔明邦企抖音大咖陈栋先生、腾讯腾商联盟黄总、中山市宏牛展示用品公司李总、茅台集团广东代理郝总作为嘉宾出席论坛。

现场，在广东孔明邦企管理有限公司创始人魏传祺先生对论坛致词之后，由原广东省政协经济委员会委员、原香港国际商学院管理研究所副院长、闯新论坛智库院长、孔明邦企商学院院长、留美教授张有卓先生对此次论坛作了“新时代民企如何闯新突围”主题报告。

主题报告内容如下：

前言

每次唱起国歌时，我总是心潮澎湃，我们这一代经历了共和国成长的全过程。四九年十月一日毛主席在天安门城楼上宣布“中国人民从此站起来了！”而在今天，我们可以理直气壮的说，共和国已经越来越伟大了。

首先抗疫战争激发了民族的斗志，将一大批平凡的人激发成为不平凡的英雄，昨天平凡的医生形象，今天已成为普遍受到尊敬的白衣天使了！尽管我们还属于发展中国家，但是一个国家的精神状态的巨大变化，才是最伟大的。

其次，世界先进的北斗导航系统全部成功！今后不仅可以免交每年十几万亿的GPS费用，而且可以收到世界各国使用北斗的几十万亿元的费用，相当于国内每个人平均收到数万元的租金，这辉煌的成果是科学家、工程师用血汗换来的。

此外，全世界领先的5G，已经成功地进入欧洲。

尽管我们还不属于发达国家，面临着各种各样的困难，但是我们的科学家、企业家，那些不平凡的英雄们为共和国奋斗、牺牲的精神，鼓舞着我们每一个企业，不论路途如何艰难，努力地前进！前进！进！

新时代的挑战

但是过去企业的成功经验，开始慢慢成为今天企业家失败的原因。新时代的环境已经发生了一系列深刻的变化：时代已经从短缺的经济向过剩经济转化；人民已成为全社会关注的焦点；幸福不只是物质上的满足，更多的是精神上的满足。它包括了健康的身体，全民的教育和休闲的生活方式。

这一切意味着企业的认知必须要有深刻的变化，需要我们去学习并且不断地改变我们的思路，并且探索新的方法。可以说新时代民企要生存和发展是一次新的长征，闯新是第一动力！只有和“大湾区民企创新论坛”一起来学习、实践和探索，才能从传统道路的困境中突围。不少企业说，现在日子难过，正因为如此，才需要有一个平台来解决这个难题。但是现在绝大部分的企业思路是产品质量再好一点，价格再便宜一点，销售再加把力。

这种改良主义的道路已走到尽头了。这是我在2000年前在顺德市政府组织的管理创新论坛上的讲话，我们只有进行方向及方法上的变革才能幸存下来！假如你想去北京，却开车向南走，车开得越快，离我们的目标越来越远，因为努力的方向错了。诺基亚，柯达的倒下，并非他们的质量不好和成本太高，而是因为他们的观念落后于时代了，故唯有不断革命，企业才能幸存下来！

从商人到企业家

两者本质的差别是，商人只从自己的利益出发，而企业家是从社会责任感出发的。在改革开放初期，中国的社会处于短缺经济时代，只要胆子大的基本上都能赢，做什么都容易发达。但是现在已进入饱和经济时代，也就是从产品为王，向消费者为王转变的阶段。在这个时代，只有抓住消费者看不见的心，也就是有社会责任感的企业才能成为胜者！例如默克制药公司的使命是“我们不卖药，我们治病救人。”他为战胜埃博拉病毒、结核病、乙肝的流行、做出了贡献，同时也取得了自身的巨大发展。今天的默克在日本是老大，也是中国人民的朋友，在黄埔就有它的基地。再如，华为的任正非，他说“我已经做好了一辈子见不到女儿的准备。”他不会拿事业和释放女儿之间做交易的，这就是伟大企业家的强列的社会责任感！

那么我们企业应该怎么来实现自身的转变呢？

要改变企业命运最好的方法是改变老板的认知

从大众化向小众化及个性化转变。

网络化时代，人人都处于矩阵的中心，因此满足小众化甚至个性化市场的需求，特别对于中小民企来说是最佳的选择！老板们个个都知道差异化战略，殊不知该战略对中小企业是玩不起的。因为它是高投入，高产出的模式！波特竞争战略中还包含了一个极为重要的战略，却几乎没有被老板们注意到。即聚焦战略：在狭窄领域中，取得差异化优势。这也是任正非的战略思想，对准城墙上的一个点，集中一切力量去炮轰。例如任正非对余承东说，我每年给你X个亿，给我去做备胎计划。

小企业没有任何资源优势去追求大众化的流行市场中的竞争优势，只有瞄准大企业不屑一顾的细分市场，创造自己独特的风格的优势，才有机会生存下来。

黑加白企业的故事，大概十年前我在佛山华夏陶瓷博览城做了一个“小众化”市场的报告。听后，一个小微企业选择了大众化的马赛克产品，进入了游泳池马赛克细分市场的战略。由于游泳池的选材，施工都有其特殊要求的，老板制定了一套详细的工艺规程、施工方案，一年竟做了几十个项目，其中还有亚运会的项目。后来老板又找到意大利一家著名的马赛克企业，我们一起在香港进行谈判，意大利方对黑加白的成绩非常满意，把总代理权也给了黑加白公司，利润率可以高百分之百，这样小企业不但躲过了大企业规模优势的绞杀，还取得了长足的发展！

从做生意到做文化

任正非说过：“所有的生意都将死亡，唯有文化生生不息！”这对国家和企业都是如此！

请看世界上最强大的国家是谁？不是美国，而是以色列！

仅有800万人口，面积仅及北京的一半的以色列是全世界诺贝尔获得者最多的国家，美国每5个教授中就有1个是以色列人，马克思、爱恩斯坦和巴菲特等都是犹太人。以色列一切惊人的成就都源自于文化！几千年前，以色列被灭国以前，以色列的教宗和对方谈判，只提出一个条件：“保留一所学校”。可见在以色列心目中教育的地位是至高无上的。再看对孩子的教育，以色列一位诺贝尔化学奖获得者对记者说，小时候他妈妈对他说，“过河时有逆流和顺流，但是我们必须要沿着逆流走！”也就是要选择沿着艰难的道路走，这真是一个拥有伟大的文化的民族！

我们思考过为什么国人如此勤劳但却不富裕？但世界上最休闲的民族——法国却是名牌最多的国家？

法国总统马克龙最近有个讲话，揭露了这个秘密，“法国的文化，英国的工业，美国的战争支撑了西方的文明。”

例如法国大餐和中餐相比，法国以民族文化为骄傲，他们的大餐坚持了拿破仑时代的烹饪方法。首先对健康至关重要的调料给予了高度的重视。其次是用料，牛排是用牛油煎出来的，不仅味道香而且营养价值高，因为牛油是饱和脂肪酸，不容易分解，尽管与植物油相比，每道菜要多花50美分，但植物油是不饱和脂肪酸，在几十道到加工油的工艺过程中，已有少量反式脂肪酸产生，这种物质对人体危害极大。此外植物油属于不饱和脂肪酸，化学性能不稳定，一加热就分解被氧化，几乎人体大部分的炎症都是由此造成的。从马克龙矫健的体型和大腹便便的老板相比，就明白其中差异差异的原因了。所以在英文中吃西餐叫dining,吃中餐叫eating。前者是享受一种营养、情调和环境，后者只是满足胃的需求，这也是两者在价格上的差异较大的原因。大名鼎鼎的杏记品牌的彭董事长说，他们在美国，海外的生意要比中国好，原因就在于饮食文化的差异，我们中国本身就有博大精深的饮食文化和伟大的中医养生之道。但是我们却在饮食中忽略了中华民族的优秀文化，比如说像某著名跨栏运动员这样的体型是属于绿豆芽型的，从小吃大饼、油条、粢饭糕长大，所以关节和肌肉都不是十分的结实，所以运动量一大就会造成肌腱断裂。我们的足球队尚不能进入世界强队之列也有这方面的原因。但西餐重视营养的价值，用料烹饪方法，环境的健康，这就是不重视发扬优势带来的差异！

目前民众对于健康生活方式，了解者不足百分之十，那么怎么来解决，我们只能靠健康知识的教育。日本作为世界长寿之国，离不开每个月有一天的强制教育！国人在疫情之后对健康的重要性有了一个全新的认知，教育正是文化中最重要的部份，这既是人民的渴求，也是企业的机会！

那么，我们如何来改变企业的传统思维方式呢？

从左脑思维到右脑思维

现在大部分人对参加论坛的兴趣越来越小，因为越来越多的论坛从内容到形式全无新意，不能令人振奋，开会必用PPT，这是一种逻辑思维的产物，今后将会被淘汰。我从来不用PPT，因为有大量的数据证明用右脑思维讲故事的方式更能震撼人们的灵魂。，我曾经担任广东新闻出版局的顾问，一次在财务年会上我做了一次从左脑思维向右脑思维方式转变的报告，引起了震撼，岭南出版社和人民出版社的社长邀请我给他们出版社再做一次报告，在此我想把这个报告的主要内容和各位分享一下：

在欧基里德几何学中，有一个第五公理，“过一点，只能做一条直线，平行于已知直线。”大家一想，对啊！肯定是如此的！但是要证明它却很难，因为这系统把直线无限延长，但我们无法做到它，正因为无法证明，所以欧氏将这个推理列为第五公理，意思是没有被证明过的。

此后，无数数学家，包括才华横溢的数学家花了极大的精力，试图证明这个公理，但都没有成功。其中有一位数学家写遗嘱给儿子，悲哀地说，我花了一生精力都没有能证明这条公理。就在此时，有一位数学家站出来了——他就是苏联的罗巴切夫斯基，经过十年研究，他提出第五公理是不能被证明的，另外还大胆地提出了过一点可以作不止一条直线，平行于已知直线，这就是非欧几何学，它在宇宙航行中得到了广泛应用。这就是右脑思维产生的飞跃，跳出逻辑思维的框框，创造了一个新的世界。如果总是在井底里盘旋，无论如何也跳不出这个框框的。

小平同志的社会主义市场经济理论，催生了民营经济，从此令中国经济开始腾飞，苏联解体就是因为没有市场经济。因为马克思说超过了5个雇工就是剥削。一个共产党人提出社会主义对资本主义市场开放，实在是一个大胆的突破，没有小平的右脑跳跃式思维，就没有中国的经济腾飞，同样“一带一路”和“新时代”也都是右脑跳跃思维的一场思想上的大革命，它带来了社会的大发展和经济的大繁荣！

对企业来说，只有用右脑思维，才能跳出苏联模式和西方模式的桎梏！例如任正非采用的以奋斗者为本，通过员工持股的方式，而不是在资本市场融资上市的方式是金融领域的一个伟大创举，因为上市公司会被资本绑架，会做出一些急功近利的行为，令公司无法有较长期的计划，特别是华为一些独特的，非常规的战略不会被资本方理解，这种否定股东利益最大化的方法也是理念上的重大突破，没有这些突破，也就没有华为在世界上老大的地位。

由于价值观和文化的差异，西方的MBA教育也是不能完全适合我们国情。从马云的讲话中也可以看到这点，华为使用的人才大多是科学家，工程师，很少有MBA培养出来的管理人才。

企业如何打造品牌文化

我们是一个文化资源大国，但却是一个品牌小国和弱国。因为品牌的背书是文化、情感和思想。但我们只注重卖产品，不知道赋予品牌一个灵魂，缺乏生动的品牌故事。

例如，XX有名电视台每天黄金时段都会播一个XX酱油的广告，企业一年投入大量资金，但广告的内容却缺乏创意，“XX酱油，工艺实在，原料实在”。对于一个有五千年文明史的华夏来说，我们拥有底蕴深厚的文化和酿造技术，利用丰富的想象力完全可以创造感人的品牌文化和品牌故事。

请看马可波罗又是如何打造品牌文化的，它有两个品牌唯美和马可波罗，但前者却一直默默无闻，因为有一个好的名字，品牌就成功了一半。马可波罗是世人皆知的中西文化交流的使者，特别是在全球化的今天，中国的GDP只占了全球GDP的17%,因此要想成为一个国际化的企业，必定要走向世界。而中国式的名字，洋人很难记住，但是马可波罗却是世人皆知的，一下就记住了，人们有印象了才会关注你！其次是马可波罗建立了一个中国的陶瓷博物馆，一下子就占领中国陶瓷文化的制高点。就凭这一点，整个社会就明白了马可波罗是干什么的，他是卖文化的！国家很多领导人都参观过这个博物馆，马可波罗当家人黄健平有空就会到西安等有丰富文化古迹的地方去，参观收集文物。每当公司在研发新产品时，只要到博物馆去寻找灵感就行了，国外大企业，例如面料或时装企业都有其内部展览馆。中国闻名的陶 瓷大企业很多，但是以文化而闻名的陶瓷企业。非马可波罗莫属，文化对企业及社会的魅力由此可见一斑！

当前小企业的困惑是不知向何处去？

小企业的方向选择

小企业不具备各种资源优势，他们所拥有的只是想做一番事业的雄心和勇气。因此最好的出路就是进入不需要大资本的服务业和教育业这个第三产业，未来很多有形产品都是不赚钱的，甚至大多是亏本的，但是第三产业的无形文化属性却越来越值钱。

例如汽车的利润越来越薄，但是给卖车，爱车保养及提供汽车后服务的利润却越来越高。书本的利润越来越薄，但是开读书会却越来越赚钱，美容的服务利润也比美容产品高得多。

发达国家的标志就是三产大于二产，二产大于一产。特别在环境发生了天翻地覆的新时代，能够带来震撼人心唤醒企业家精神的新思维和新方法的教育事业更是全社会最稀缺的资源。因为在新时代摒弃旧思想的教育是当前最紧迫的任务，跟着潮流走对于非常弱小的企业来说必死无疑，相信大多数企业是有过这方面教训的。尤其在当前不少互联网，高科技概念以及流量的泡沫满天飞的情况下，企业特别需要找到能真心实意引导、帮助他们的平台，其实判断标准很简单，提倡远离流行追求风格就是好平台！

结束语

我们大湾区民企闯新论坛永远是中小企业最好的朋友，我们的前瞻性思维及与众不同的发展战略，用文化帮助企业开发的软实力，令企业远离红海的竞争，在新时代闯出一条新的道路以实现平台出成果，出人才，出模式的目标，让我们为了这个伟大的目标一起来奋斗，胜利永远属于有梦想、有追求的企业！

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