今年以来，在一系列社会及国家财政大环境背景下，国家医保局动作不断。国家医保局11月11日启动的新一轮医保药品目录的准入谈判已经结束，但最终结果尚未正式对外公布。

2018年我国正式成立国家医疗保障局，同年12月，由国务院召开、国家医保局主导的国家组织药品集中采购和使用试点启动部署会顺利推进，并于同日公布了首期带量采购中选结果。这意味着，未来药品、医疗器械将全部统一招标，由国家医保局及地方医保局，全部按照底价中标原则，使得大量药品直接降50%—90%，整个医药市场将发生巨幅变化，大量药面临没有业务，大量原来的医药中间商会在这个过程中被淘汰。

2019年版国家医保目录将会在2020年1月1日开始执行，地方医保目录也将随之废止。有专家指出“未来医保目录只有一个，就是国家级医保目录。这导致药品进入医保的途径只有一个，那就是进入国家级医保目录。”

据媒体报道，有上市公司主打产品主动降价90%，但仍未谈判成功。面对带量采购、医保目录等如此激烈的市场竞争环境，药企们要如何应对呢？

不同于正常的产品思维，做为医疗行业龙头企业的威高集团选择了从内部管理组织体系变革上入手。

就在最新一轮谈判的前三天，11月8日，威高集团与香港人文比佛利管理咨询正式进行了威高集团“利润中心项目”合作。 威高集团副总裁龙经表示，利润中心项目的目的就是为了应对愈演愈烈的市场竞争环境。他认为今年以来，医疗政策改革对企业的经营环境、销售模式、市场份额、人员队伍影响很大，内外挑战加剧的当前，惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。所以，企业自我改革势在必然。

威高集团目前是中国领先的医疗器械整体解决方案供应商，从1988年创立至今已超过30年，目前总资产达500亿元，职工约26000人。2015-2018年连续4年入选中国企业500强，下设医药工业、金融、建工、三产四大产业，其中医药工业为主要收入来源，占集团总收入80%以上。旗下山东威高集团医用高分子制品股份有限公司为香港上市公司，也是本次导入利润中心的试点单位。

全球医疗器械前15大类产品占整体市场规模的83%，而这15大类产品中，威高已进入11个，其中在骨科、肾科、药物输注市场均是国产第一品牌。在客户方面，三级医院客户覆盖率达76.8%，血站客户覆盖率达75.2%。

威高集团为什么会选择与香港人文比佛利管理咨询进行合作？据悉，香港人文比佛利李哲贤博士团队专注帮助提升企业经营效益与利润，18年来辅导过上千家企业，其中60%的企业从亏损状态，通过专业辅导模式最短3个月实现扭亏为盈；为200多家企业推动产业并购，被誉为高具实效的“企业辅导大师”，在业内颇受好评，服务过的企业其中包括南京红太阳、奇瑞汽车、鞍钢莆田、格力精信、融汇芜湖化工等等。

威高集团总裁王毅认为，在威高30年的发展历程中，关于企业管理咨询的会议，这次是规模最大、规格最高、最为重视、也最寄以厚望的。

“此次，集团邀请香港人文比佛利管理咨询公司李博士顾问团队合作开展利润中心项目，从思想理念上革故鼎新，对管理机制优化改革，充分彰显了集团领导深化管理改革的决心。集团董事会决定导入利润中心目的，旨在通过管理模式的探索、转换与升级，去探寻企业未来的发展方向，并把它的基因信息传达到每位威高员工。”龙经副总裁保证道，“医用制品产业集团及医用制品公司作为导入利润中心的试点单位，要求全体员工要积极配合咨询公司的工作，真实反映经营管理上存在的问题，便于咨询公司准确“把脉”，对症施诊。

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