在商务谈判中，当谈判内容涉及非常多的条款或者双方有多处内容需要协商敲定时，时间与效率就显得尤为重要。因为商务谈判并不是无期限的谈判，在大部分情况下，可能也都是较为短期的谈判。因此，如果在商务谈判中，己方并没有紧迫的时间限制，而对方却又面临着谈判期限的压力时，我们大可利用这一点，压缩谈判时间，让谈判对手无法事无巨细地仔细推敲，“仓促”之中做出对我们有利的决定。

这即是最后期限策略。当我们得知谈判对手必须于短时间内完成谈判，我们可以将对方引入不愿失去合作机会但又无法仔细推敲条款的两难境地，迫使对方无暇寻找（或谈成）对我方不利的条款。在一些情况下，也可以让原本实力雄厚而处于优势地位的谈判对手无法发挥出自身的优势，正如以下的这一个案例。

德国某大公司应日方邀请前往日本进行为期四天的访问，并准备以草签协议的形式谈成一笔生意。公司总裁、财务、律师部门负责人以及其家属受到了日方公司的热情招待，日方谈判代表成员在迎接之余也向德方谈判团家属进行了询问，得知德方一行人已订好五天后的回程机票。于是，日方公司便将原本约定谈判时间的前两天都用来安排德方团队旅游观光，介绍当地文化。最后一天，双方才坐到谈判桌前进行谈判。

德方与日方分别为甲方和乙方，并且德方实力雄厚，试图对日方公司施压，谈成有利自身的条款。然而谈判一开始，日方公司就给出了大量的信息与资料，并且“诚心诚意”地接受了几项德方的要求。德国公司在谈判中看似进展顺利，但实则已经无暇从如此大量的信息中找到对日方不利的条款，直到签约时间，合同中尚有6%的款项是德方无法仔细推敲的。然而德方公司派出了如此高规格的谈判团队，最终如果空手而归，显然会名誉扫地。于是无奈之下，德方代表团只好匆匆签订了协议。

    在以上案例中，日方利用一些其他的手段得知了德方的谈判时间比较仓促，因此巧妙地以邀请旅游观光为由消磨了德方谈判团的时间。而德方代表显然没有坚定此行的最终目的，却选择了接受日方的安排，因此落得了最后不堪于空手而归，而又无法仔细推敲合同细节的尴尬境地。商务谈判中，往往细节决定成败，斟酌细节的前提是具有充足的时间，反之，我们也可以利用最后期限策略，挤压对手谈判时间，来制造对自己有利的局面。

谈判技巧培训，绝非易事，大多时候都需要专门的商务谈判培训机构来帮助进行，现全球比较知名的商务谈判技巧培训公司当属于The Gap Partnership。TGP是一家很有经验的的商务谈判公司，提供商务谈判、各种谈判培训咨询、谈判技巧培训、谈判方案设计等各方面服务，精彩的谈判现场模拟，让你更能深刻感受谈判策略和技巧的运用。想了解关于谈判应用方面的更多内容，请访问The Gap Partnership的网站，我们在那会持续与您分享。

（正文已结束）

免责声明及提醒：此文内容为本网所转载企业宣传资讯，该相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的，不代表本网站观点，文章真实性请浏览者慎重核实！任何投资加盟均有风险，提醒广大民众投资需谨慎！