头条传媒创始人唐海威:精准分析、策略先行,营销更要强调其水面下看不见的内核
来源:未知 2018-04-08 上海财经网
本文摘要:(头条传媒创始人唐海威) 如今营销已经成为影视剧宣传的重要环节,对外界来说,营销可能是直观的表情包+热搜,对于片方来说,营销可能是播放量和口碑的有力助推。那么对于营销公司来说营销又

(头条传媒创始人唐海威)

  如今营销已经成为影视剧宣传的重要环节,对外界来说,营销可能是直观的表情包+热搜,对于片方来说,营销可能是播放量和口碑的有力助推。那么对于营销公司来说“营销”又是什么?近日北京头条文化传媒CEO唐海威受访,作为一名见证这个行业兴起和变迁的亲历人,他用具备画面感的生动语言给营销冠以形象的解释说明:营销并非简单的表面工作,而是由内至外的层层推动,“娱乐营销更要强调其内核,即策略和严谨的、看不见的水面下的工作。”

  营销的内核是水面下看不见的工作

  在娱乐营销行业还没有像今天这样遍地开花的时期,唐海威便创立了头条传媒,从2009年至今,头条传媒已经在营销行业走过9个年头,唐海威和他的团队不仅见证这个行业的兴起和变迁,更是参与者和缔造者。

  在此期间,头条传媒主导过多部热门影视剧的营销策划,并为多位艺人、视频网站、品牌提供精准的娱乐营销,如近几年的超级网综《锋味》及其IP融合推广,以及电视剧《橙红年代》、李晨的《好家伙》、《独孤天下》、《真爱的谎言之破冰者》、王力宏、王菲演唱会等,令头条传媒的业务范围几乎涵盖整个泛娱乐行业,以丰富的经验和精准的判断在这个行业中站稳脚跟。除此之外,头条传媒的客户还延伸至世界百强企业、投资商等,为其提供品牌形象管理及公关策略咨询,成功的实现了品牌形象的提升与市场价值的相应回报。

  关于营销概念的解读,唐海威的话直截了当,“我们认为娱乐营销更要强调其内核,即策略和严谨的看不见的水面下的工作。”营销的门道并不能用表面呈现出来的现象笼统的覆盖,“营销者的本质是有限的问题解决者。”

  现如今,无论是影视营销从业者,还是影视作品的直接受众,都知道“营销是锦上添花,并非扭转乾坤的存在。”“数据可以篡改,口碑无法篡改。”一部影视剧作品在制作完成时就已经基本决定了它在市场上的表现。“营销工作则是去放大作品本身的优点,这就要求做到严谨的分析、精准的策略、严密的计划,去为作品锦上添花。”而分析、策略、计划这些需要花费大量功力及资深经验的前期工作,都是没有露出水面的部分,也正是娱乐营销的核心要务。

  不谋全局者不足谋一域

  纵观影视行业的二十几年历程,营销行业从无到有也只有十几年的时间,作为影视营销的拓荒者,头条文化传媒恰恰见证了这个行业的蜕变过程。

  最初关于营销,大抵就是PR稿件的投放,从纸媒到网媒的进阶;随着互联网的发展又有了新媒体、大数据等行业的入局。现如今营销不再是单一的渠道投放,而是对现有资源的策略性搭配,整合营销。

  以《锋味》为例,这是谢霆锋首次尝试超级网综的形式,除了节目本身,关于“锋味”品牌、“锋味”电商的融合推广工作,头条传媒在传统营销方式之外研发出许多新鲜玩儿法,如何在阿里大文娱背景下,整合资源、相互借力、将电商与内容融合,都有许多尝试和创新。

  “不谋全局者不足谋一域。”在唐海威的介绍中,“策略”一词多次出现,从市场、内容、粉丝到政策应对等,每一个板块都环环相扣。“策略制定需要大量研究同类型产品,阅读大量行业分析报告,在大数据系统基础上,也需要对行业有多年丰富经验和认知,拥有深厚功底,这才是娱乐营销最难的部分。”

  除此之外,危机公关和舆论监测对营销方式也起着决定性作用,唐海威的头条传媒除了拥有清华大学团队开发的大数据平台,还有专门的舆情检测系统,“可以做到第一时间掌握项目正、负面信息,随时沟通、制定应对策略,保证项目的稳健运作。”

  不管是大数据的系统分析、策略制定、渠道运用还是危机公关和舆情监控,每一个环节对营销来讲都至关重要。影视营销的从业者需要具备大局观。

  从头条传媒的营销案例中可以看到,《橙红年代》、超级网综《锋味》、《九州·海上牧云记》都在市场上赢得了经典业绩。《橙红年代》是在筹备期头条就介入,在整体大局观指导下,使其在前期就达到业内口碑与泛娱乐知名度的双赢。而超级网综《锋味》则在打通节目、品牌、电商的融合上,不断刷新传统营销玩儿法,也让头条再度走在前列。《九州·海上牧云记》的“电影化质感”一度成为其代名词,奠定了其恢弘、奇幻的基调。足以见得,头条传媒在营销这一领域有着自己准确的大局观念。

  精准、定制让每一个案例都独具特色

  聊到近几年头条传媒在营销行业多变的基础上做出哪些调整,唐海威直言,“在营销操作上,头条近年来贯彻的是‘定制化的服务’。案子不分大小,没有模板。”熟知这个行业的大众,关于“营销模板”这件事情并不陌生,“一套模板走天下”的公司大有所在,这样的公司大多是生命周期短暂,赚快钱的存在。

  在当下的影视行业环境中,营销方式也需要同作品一样从大众传播转变为分众传播,需要更精准、更垂直的营销策略。

  过去大多数的影视作品或项目多以传播为核心需求,而现在,前期研发阶段、从市场角度提供咨询服务的需求越来越重要。头条传媒也在根据市场需求的变化,对自己的服务范畴做出了调整,在公司几位带头人如营销总裁张博带领下,精工细作、术业有专攻。

(头条传媒营销中心优秀员工海外团建)

  今年即将播出的《橙红年代》就是头条传媒在该项目筹备前期就介入的一部现实题材巨制,“我们从一开始的策略制定到传播执行,一点点使得项目的面貌越发清晰,使其在前期即达到业内口碑与泛娱乐知名度的双赢。”从这一案例上,恰恰证实了头条传媒服务范畴调整的准确性,营销越来越早的介入对片方对营销公司而言都是百利无害的行为。

  对不同的项目,头条传媒都以精准、定制作为营销的标准,让每一个案例都独具特色。全案营销,这也是头条的长处所在。

  作为该行业的拓荒者,唐海威认为娱乐营销的价值有二,“在社会价值层面,娱乐营销一定是寓教于乐,娱乐是人性的刚需,但是娱乐同时也对照着时代精神;在经济价值层面,娱乐营销公司必须改变自己曾经行活儿执行者的身份,将自己变成项目的咨询顾问、战略参谋团队,与应对危机时的专业快速反应部队。”

  值得一提的是,早在2015年,唐海威的头条传媒也已完成全面转型,成为一家拥有娱乐营销、影视创作团队、投资制作、艺人经纪、商务中心等完整链条的综合性娱乐传媒公司。头条倡导以专业的整合营销策略及物料制作技术为先导,整合业内资源,提供创意策划、内容制作、媒体公关、商业合作等一站式服务,全面实现行业内智力资源共享,与客户、投资者共赢。

  在多元、多变的影视行业环境之下,精准策略、定制化服务将一直是头条传媒贯彻的理念。“未来头条也将贯彻‘小而美’的发展战略,将自己擅长的事做到尽善尽美。”是唐海威对头条传媒的期许。

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评论:头条传媒创始人唐海威:精准分析、策略先行,营销更要强调其水面下看不见的内核

    百度网友:私欲° 7/m
    评论:做女孩一定要经的起谎言,爱的起敷衍,忍的了欺骗,忘得了诺言,放的下一切,最后用笑来伪装你的泪眼!

    网易网友:不帶這么玩的
    评论:对于男人而言,前女友就好象是亲生的,后女友就像是领养的。

    淘宝网友:忘了爱° Toro
    评论:闹钟叫起的只是我的躯壳,叫不醒沉睡的心

    天涯网友:挚爱/173yeah°
    评论:女人最恨的男人是陈世美;男人最喜欢的女人是潘金莲。

    腾讯网友:夠鐘死心孒
    评论:每次听到有人在吆喝回收废品我就想到把你卖了。

    搜狐网友:醉°Destry丶
    评论:“高富帅官二代”这六个字,我想我只做到了第五个字。

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